Azienda

I passi fondamentali

1996 Introduzione della prima piccola catenaria presente nel mercato europeo costruita a livello industriale
1997 Inserimento di piccole carotatrici da prato
1998 Creazione e sviluppo del Sistema Noleggio
1999 Introduzione dell’arieggiatore a molle
2000 Inserimento delle rigeneratrici compatte
2001 Introduzione del primo fresaceppi compatto
2005 Inserimento dei primi spandisabbia manuali
2010 Introduzione delle prime catenarie cingolate
2013 Inserimento delle carotatrici sterzanti
2016 Introduzione dei fresaceppi cingolati
2017 Inserimento della più compatta catenaria presente sulmercato completamente idraulica
2018 Introduzione delle rigeneratrici compatte idrostatiche
2020 Inserimento delle carotatrici con uomo a bordo
2021 Sviluppo e creazione di nuovi kit per l’utilizzo della seminatrice Sembdner
2023 Forte crescita del mercato del noleggio

L'idea vincente

1996, nasce la FEMA per mano del fondatore Enrico Masiero che dopo un’esperienza decennale nell’azienda precedente nella vendita di attrezzature specialistiche per il prato, sceglie d’impegnarsi in questa nuova avventura. Inizia così la distribuzione di arieggiatori, catenarie, carotatrici, rigeneratrici e trivelle, strumenti professionali per la cura e gestione del prato, sia per piccoli che per grandi spazi.

Il forte successo di queste macchine specialistiche portò con sé anche le prime difficoltà: tutti gli operatori le chiedevano ma l’utilizzo che se ne faceva era limitato ed i costi risultavano importanti. La complicanza con cui Enrico si scontrò dopo il primo anno della FEMA fu proprio questa: l’uso dell’attrezzatura era indispensabile per eseguire lavori professionali ma restava sempre limitato ai pochi che potevano permettersi di affrontarne il costo. Ed in ogni caso, anche quest’ultimi erano costretti a scegliere quale macchina preferire.

Dopo la prima fiera senza un importante seguito di vendite, Enrico analizzò ogni richiesta pervenuta durante le manifestazioni fieristiche da parte dei clienti per cercare la soluzione: scoprì così l’esistenza di un nuovo mercato dove tutti potessero usufruire di nuova e performante attrezzatura senza il pesante carico dei costi d’acquisto. Nel 1998 quindi, Enrico crea la Formula del Noleggio, iniziando a vendere non più la macchina ma l’uso della macchina.

Questo in sé non nuovo ma semplice sistema, allora come adesso, prevede l’impostazione di un programma noleggio disponibile in tutte le piattaforme presenti sul territorio nazionale, dove ogni piccolo operatore può trovare a sua disposizione tutte le attrezzature per eseguire lavori che vanno al di là del semplice taglio dell’erba, della siepe o potatura, ampliando in modo considerevole le diverse opportunità nel settore della cura e gestione dei prati aumentando di conseguenza i margini di guadagno e sviluppando un importante indotto per la piattaforma che la gestisce.

La Formula Noleggio stimolò Enrico a perseverare nella ricerca di macchine con altissime prestazioni adatte in ugual misura sia al noleggio che all’operatore.

A distanza di 28 anni, lo sviluppo di questa impostazione rimane una formula vincente che ha permesso a FEMA la creazione di un mercato considerevole dove anche il più piccolo operatore è in grado di fare tutto quello che in precedenza solo pochissimi potevano.

UNA GRANDE OPPORTUNITÁ DI CRESCITA E SVILUPPO

L’introduzione di piccole attrezzature ad alta prestazione unita all’impostazione del noleggio, ha creato nel tempo molteplici opportunità di nuovi lavori per i piccoli operatori e di conseguenza ai rivenditori,sviluppando un nuovo mercato della vendita dell’uso della macchina fino a poco tempo prima poco presente. Questo sistema infatti permette la creazione di un indotto di prodotti di consumo ed attrezzature che muove attorno all’uso della macchina, favorendo così un consistente aumento della rotazione dell’intero magazzino del rivenditore stesso.